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          物业客服处理业主投诉“六字诀”

          时间:2021-04-06 10:43来源:www.33beidao.com 作者:湖南物业网 点击:
          业主都是有思想的,有思想就会有理解和处事的差异,在服务客户的过程中,不可能听到的全是赞美声,遇到投诉在所难免。那么,作为一个出色的服务人员,应如何巧妙的应对业主的投诉呢? 总结:解决业主投诉的六个字:听、同、问、办、议、谢 1 基本技巧 (1)

                业主都是有思想的,有思想就会有理解和处事的差异,在服务客户的过程中,不可能听到的全是赞美声,遇到投诉在所难免。那么,作为一个出色的服务人员,应如何巧妙的应对业主的投诉呢?

                总结:解决业主投诉的六个“字”:听、同、问、办、议、谢

              1  基本技巧

          (1)不回避不拒绝业户的投诉;

          (2)面带微笑、直视业户的眼睛(若是电话中,放下手头的事情,安静的听);

          (3)保持平静的心情默默聆听;

          (4)任业户尽情发泄情绪,不打断业户的陈述;

          (5)认真仔细地听,不遗漏细节,总结投诉的核心;

          (6)不讨论不争执。

               必须避免的做法

          (1)情绪抵触,面色难看;

          (2)不耐烦,心不在焉;

          (3)同业户争执、激烈讨论,情绪激动;

          (4)挑剔业户的态度不好,说话阴阳怪气;

          (5)直接回绝业户或中途做其他事情、听电话等;

          (6)为自己辩护;

               业户在提出抱怨的时候一定会加入自己的感情。不会那么理智时,就会随时可能说出某些不理智或粗暴的话来。所以,客服不要跟投诉的业主辩是非、讲道理。有些业主投诉,只是想发泄一下心中的不满情绪,使自己的心理上得到一种平衡。所以客服的“耐心聆听”尤为重要,倾听会让你了解业主的真正意图,倾听才能了解业主的个性特点,才能找到正确解决投诉问题的方法。

               2  基本技巧

          (1)认同业户的投诉;

          (2)善用亲和的语气去劝慰对方,稳定业户较激动的情绪;

          (3)站在业户的立场为对方设想;

          (4)对业户的行为表示理解;

          (5)虚心接受投诉;

          (6)主动做好投诉细节的记录。

               必须避免的做法

          (1)批驳业户的投诉;.

          (2)不做记录,任由事态发展;

          (3)表明不能帮助业户。

          (4)有不尊重业主的言语行为。

          (5)极力狡辩,激化矛盾。

          (6)面露不耐烦或讥讽和挖苦表情

                对业户的抱怨,首先要做到理解和认同,“虚心接受”业户的投诉,有则改之,无则勉之,只有站在业户的角度想问题,才能解决矛盾,才能想出办法消除这些抱怨。任何辩解和排斥抵触对于解决业户的投诉都是不利的。

              3  基本技巧

          (1)多问几个为什么;

          (2)即便有答案了,也需要业户肯定。比如问:“您说呢?”;

          (3)重复业户所说的重点,确认是否理解业户的意思和目的;

          (4)了解投诉的重点所在,问题围绕重点;

          (5)边想边问,边听边问;

          (6)问的问题实际上已经包括了答案。

              必须避免的做法

          (1)问题东拉西扯,没有主题;

          (2)同一问题重复次数太多;

          (3)问题莫名其妙、哗众取宠;

          (4)光自己问,不允许业户问;

          (5)中途将问题移交给别人处理;

          (6)问题牵涉业户隐私。

               面对投诉,客服往往处于被动地位,为了变被动为主动,很科学地解决业户投诉的问题,客服需要理解业户投诉的动机和投诉的问题实质,提问之前,客服需要仔细思考,而不是应急反应地随意提问,客服的问题要以解决业户投诉的问题为目的。

              4  基本技巧

          (1)具体问题具体分析,按实际情况科学解决投诉;

          (2)避免被业户抱怨左右,就事论事,耐心地解释,援引公司的政策制度和国家法律法规进行处理;

          (3)处理投诉要公平合理;

          (4)超出权限范围的,客服要向业户说明,并迅速请示上级;

          (5)对于确实属于客服失误的,早处理;

          (6)暂时无法处理的,可将事情详细记录,留下业主的联系电话,并承诺尽快答复(承诺的事情必须办到)。

              必须避免的做法

          (1)光说不练;

          (2)死板教条,完全按公司政策制度处理;

          (3)一味地满足业户要求,给予不合理的承诺;

          (4)将问题推给他人处理;

          (5)没有处理权限,又不汇报,引起业户不满;

          (6)犹豫不决、马马虎虎地处理。

               实际解决投诉问题是最关键的一步,只有有效地妥善解决了业户的问题,才算完成了对这次投诉的处理。

              5 基本技巧

          (1)知己知彼,掌握谈判主动权;

          (2)谈判当中应先小人,后君子;

          (3)让业户先提出的解决方案,然后谈判;

          (4)对业户的情绪引导也要求准确、生动、富有感染力的表达能力;

          (5)表明有足够的权力解决问题;

          (6)迅速执行业主同意的解决方法。

                必须避免的做法

          (1)一味地退让,全盘接受业主的方案;

          (2)坚守“业主总是对的”原则;

          (3)不了解业主真正的需求就进行谈判;

          (4)失去自己的立场;

          (5)固持己见;

          (6)没有将此事追踪到底。

               和客户谈判这是整个投诉过程的核心阶段。在谈判时客服有义务维护公司的利益,要了解手中可用的牌,要具备丰富的知识,掌握心理学,牢牢掌握谈判的主动权,要显示出诚意和信心,并表明你有足够的权力解决问题。谈判的依据是法律和道理,先小人,后君子。绝不一味地退让,要维护自己的立场,也要保证业主满意。

               6  基本技巧

          (1)真情实意,不做作,不虚假;

          (2)感谢业主的批评;

          (3)诚心诚意地道歉;

          (4)将心比心,语气平和;

          (5)表示今后一定改进工作;

                   必须避免的做法

          (1)简单化地感谢业主;

          (2)喋喋不休地感谢;

          (3)不情愿地道歉;

          (4)一边道歉,一边抱怨;

          (5)对不满意的业主表现出不在乎或讨厌的态度;

          (6)光感谢,不解决实际问题。不论责任是否在于自己,客服都应该诚心诚意地向业主道歉,并对业主提出的问题表示感谢,努力让业主感觉受到重视。感谢时,态度要真诚;对投诉问题不敷衍,不拖延;解决问题时,一定要让业主感到的诚意。



           

          (责任编辑:湖南物业网陈)
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